sobota, 2 września 2017

Bądź jak żołnierz do zadań specjalnych

Pewna rozmowa o pielgrzymie i żołnierzu

Ostatnio podczas treningu  z jednym z handlowców usłyszałem – „wiesz Paweł, ta moja praca handlowca to taka pielgrzymka. Jest pełna poświęceń, zgryzot, modlitwy o dowiezienie wyniku na koniec miesiąca. Jednak kocham to co robię i nie chciałbym wykonywać innego zawodu".

Pięknie - pomyślałem. I spytałem żartobliwie czy przypadkiem zamiast być udręczonym pielgrzymem nie wolałby zostać żołnierzem do zadań specjalnych w sprzedaży. Spojrzał na mnie tak jakoś dziwnie i spytał  - "a na czym to miałoby polegać?". 

środa, 10 maja 2017

9 błędów sprzedażowych, które prawdopodobnie popełnia Twój handlowiec

Większość mojej codziennej pracy to wspólne dni spędzone z handlowcami w tzw. terenie. Kilka razem odbytych wizyt u klientów pozwala zdiagnozować „co dolega handlowcowi” czyli określić które obszary jego pracy wymagają wzmocnienia, a które są na bardzo wysokim poziomie i należy je pielęgnować.

Dobra diagnoza to bardzo cenna wiedza nie tylko dla trenera, ale przede wszystkim dla menedżera, który na co dzień pracuje z handlowcami.

Jakie zatem najczęstsze błędy popełniają Twoi handlowcy?

poniedziałek, 24 kwietnia 2017

Potęga relacji - reguła wzajemności

Byłem dzisiaj na bardzo ciekawym spotkaniu. 

Dwugodzinna podróż, krótkie powitanie i szef firmy przechodzi do konkretu – „chcę, aby mój zespół wdrażał regułę wzajemności Cialdiniego". 

Na mojej twarzy pojawił  się uśmiech – pomyślałem „ten facet jest łebski, zna się i do tego nie pitoli frazesów o skutecznej komunikacji, tylko nazywa sprawy wprost”. 

I tak ta myśl wędrowała ze mną cały dzień, aż znalazła odzwierciedlenie w poniższym wpisie. 

Bo tak sobie myślę, że świat oparty o wzajemne przysługi byłby dużo fajniejszy. 

Być może, ale czy jest to możliwe bezinteresownie?


sobota, 25 marca 2017

Bomba z opóźnionym zapłonem. 5 dysfunkcji pracy zespołowej.

Stoję u progu zakończenia projektu. 

To było duże przedsięwzięcie logistyczne. 

Mocno też angażujące. Handlowcy pracowali w całej Polsce. Ja razem z nimi. 

Cel był jeden – podnieść efektywność ich sprzedaży. 

I nie da się ukryć - zakończył się sukcesem. 

Coś jednak nie daje mi spokoju. 

Każdego dnia męczy, wraca, pozostawia niedosyt. 

Dlaczego? 

czwartek, 26 stycznia 2017

Krótki wpis o skutecznym handlowaniu

Moje całe życie zawodowe związane jest ze sprzedażą i zarządzaniem nią. Te kilkanaście lat obserwacji pozwoliło mi niejedno zobaczyć i usłyszeć. A co jak co, ale sprzedaż to materiał na niejedną książkę. 

Dzisiejszy wpis chcę więc poświęcić dwóm fenomenom, które ostatnio jakoś częściej pukają do bram mej sprzedażowej wiedzy i doświadczenia.


wtorek, 6 grudnia 2016

Galeria Wyzwolenia Wyobraźni… Siła spokoju

Moja, a wierzę, że teraz już i Twoja, Galeria Wyzwolenia Wyobraźni* ubogaciła się o kolejną niesamowitą pozycję. 

Tym razem film. „Siła spokoju”, który jest adaptacją książki Dana Millmana „Droga miłującego pokój wojownika". 

Co więc jest w nim takiego, że trafił do Galerii Wyzwolenia Wyobraźni? 

Uczy. I to jest jego siła...   

wtorek, 22 listopada 2016

Nie ma dwóch takich samych bigosów

Szkolenia to świetna okazja do rozmowy z uczestnikami na temat „prawie idealnego handlowca”. 

Jakie cechy taki „mistrz” mieć powinien?  - padło niedawno pytanie w moją stronę. 

Lidl, Okrasa i ja 

A ponieważ w Lidlu Karol Okrasa reklamuje przepisy kulinarne, to i ja Okrasą szkoleń postanowiłem być i zachęciłem uczestników do przygotowania „przepisu na handlowca”. 

piątek, 11 listopada 2016

Moja Polska, która w lustrze naszych przywar się odbija


Z reguły podczas prowadzenia szkoleń, coachingów, spotkań biznesowych trzymam się z daleka od polityki. Jednak dzisiaj jest wyjątkowy dzień. Jedno z moim ulubionych świąt. 11 listopada – Święto Niepodległości.

Dzień, który kojarzy mi się tylko z Polską. Wszak to nie tylko rocznica odzyskania niepodległości przez Polskę po 123 latach zaborów.

To również piękne święto marcińskie – polska gęsina, rogale świętomarcińskie. I te piosenki żołnierskie, niepodległościowe, patriotyczne. Uwielbiam ten klimat. Nawet jak dzisiaj nie mogę tego święta obchodzić, tak jakbym chciał, nie zmienia to faktu, że swoją tradycję chcę pielęgnować.

niedziela, 2 października 2016

Quo vadis szkolenia? Czy rynek szkoleniowy znowu się skundli?

Prowadząc szkolenia jedną z moich ulubionych form rozgrzania grupy szkoleniowej jest zadanie pytania dotyczącego ich doświadczeń szkoleniowych. Zwykle zaczynają się wspominki i wypominki. Od tych radosnych po te tragikomiczne. Dotyczące organizacji, trenerów, jedzenia. 
Dlaczego wspomnienia są właśnie takie?

czwartek, 22 września 2016

Jesteś CUDEM

Na swojej drodze trenera i coacha wielokrotnie spotykam osoby, które opowiadały i pewnie opowiedzą historie, jak to spotkanie pewnych ludzi lub uczestniczenie w jakimś wydarzeniu zmieniło ich życie. I tu duży nacisk chcę położyć na „zmieniło ich życie”. Bo w większości przypadków nie jest to prawda. Po głębszej rozmowie okazuje się, że „zmieniło ich życie” zamienia się w „stało się impulsem do zmiany”.