niedziela, 19 sierpnia 2018

Wpierdol, który spuszczasz sobie sam czyli o zniekształceniach poznawczych w codzienności sprzedażowej


Uczestnikom szkoleń bardzo często powtarzam, że biznes rządzi się tymi samymi prawami co życie prywatne. 

Dlaczego? 


Bo przecież biznes stworzyli ludzie. A więc siłą rzeczy musieli go oprzeć na znanych sobie i stosowanych mechanizmach. Zatem nie dziwmy się, że nasze relacje biznesowe oparte są na relacjach, wartościach, negocjacjach, wywieraniu wpływu, manipulacjach, zniekształceniach poznawczych. 


I właśnie o tych ostatnich piszę poniżej. Bo co ciekawe są one nagminne w znanym mi świecie handlowców i menedżerów. Warto je znać i rozumieć, aby im się oprzeć, również wtedy, gdy sami je stosujemy (sic!) wobec siebie.

niedziela, 12 sierpnia 2018

Pierwsza rozprawka na temat rozwoju osobistego czyli 15 powodów, które generujemy, aby koniecznie nam nie wyszło…

Krótko i na temat. Lubimy narzekać. I upatrywać przyczyny porażek w czynnikach zewnętrznych. Bo wygodniej nam usprawiedliwić nasze błędy. 

Oczywiście, czasem sytuacje życiowe dopieprzą nam tak, że ciężko się pozbierać. A tu jeszcze szkoleniowcy i coachowie mówią nam, że najważniejsze to stawiać sobie cele i je realizować. I wszystko to prawda. Jednak bez konkretnego planu działania nawet najpiękniejsze cele stają się fikcją. Ten wpis nie jest jednak o budowaniu „smart-nych celów”. Jest analizą tego, dlaczego się poddajemy. Bo jeśli chcemy być skuteczni powinniśmy znać nie tylko jak, ale i dlaczego.